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    【鄭州做網站】你的營銷活動砸了多少個點?

    來源:武漢網站建設  瀏覽量:  發布時間:2018-09-10 09:04:34

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      上一篇文章中,我講了餐飲營銷活動是需要深度思考和策劃的,本次想要講的是餐飲營銷活動中普遍存在的另一個問題:營銷活動不連貫。

    【鄭州做網站】你的營銷活動砸了多少個點?

      餐飲營銷活動的連貫性其實主要跟日常的活動有關,由于節日活動基本都是到下一年才會重復,時間間隔較長,因此也就不存在連貫性的問題了。

      這里所指的營銷活動是與店內日常的營銷活動相關的,比如店慶,比如開業活動,比如新品活動,不要每次活動都是單點,只實現了一個目的,然后就沒有了,就像我之前說的在策劃活動的時候,需要考慮這次活動的主要目的是什么,次要目的是什么一樣,不能只是一個點,這樣的話,根據執行中的問題,導致的就是這個點砸的夠不夠深,但是即使夠深,依然是一個點,連不成一條線,更不可能形成一口井,久而久之,就變成了每次的活動都付出了成本、精力、時間,但是收效卻不能連成面。

      舉個具體的例子,開學了,幫一家咖啡廳策劃了一場包月卡的活動,原本的策劃是包含三到六個月的,每個月都有對應的規則,一層一層的篩選,每個月的活動原本是一個個體,但是月與月之間又形成了關聯,這樣保證了次月的包月卡能夠給第一批的用戶一個“不可抗拒”的理由,從而讓“漏斗”不要漏那么多人下去,就形成了滾雪球的效應,一邊不斷的讓第一批用戶有70%以上的轉化率,另一方面也讓新的用戶也會被新的一個月的活動所吸引,這樣就像太極一樣,一方面在自轉,不斷的轉化;一方面又在公轉,不斷的有新的流量進來;

      而在這個閉環里面,就可以再設計很多其他的環節,同時也會帶來附加的其他產品消費,因為包月卡就意味著這個消費者自己綁定了自己的消費習慣,他每個月至少回來20次,并且在進行一個朋友聚會、商務會談的時候,也會優先選擇這家店,這樣就會產生了附加消費,后期可以疊加針對其他產品的卡或券,由此就能一次次的篩選忠實粉絲,并由他們形成一套自循環的體系了。

      總結:

      1、做營銷活動要考慮前后關系,不要為了做而做,也不要只看到眼前的做,否則付出了很大的成本后,只有當次的效果,那么這批由活動引來的人,沒有后續的動作來跟進的話,只能是把他們重新的變成“陌生人”,你的下次活動則又要重新付出教育成本。

      2、一個點一個點的砸,很難砸出一塊地,也很難挖出一個金礦!


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    本文來源:http://www.ceciliemathornetriathlete.com 作者:武漢網站建設@武漢站多多 網絡營銷策劃,本文由武漢站多多版權所有,未經批準轉載必究。
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